共創共建，家電企業與地產商開拓新合作模式

共創共建—家電品牌與地產商合作的新模式。

近年來，隨著經濟發展和房地產規模萎縮，家電市場也受到影響進入存量市場。三年疫情，使得家電市場在壓力中艱難前行。在家電市場增長緩慢的同時，各家電企業都在尋找新的營收增長點和市場機會。一方面著手布局新能源、醫療等高營收、市場前景向好的業務板塊。另一方面，家電企業也在不斷探尋家電業務發展的新模式、新方法。

當前，家電線上市場深陷價格戰旋渦、線下大連鎖市場經營受阻。家電企業將目光回轉到了用戶家電需求的源頭—房地產，家電企業加深與房地產企業的合作，提供更符合用戶實際居住情況的家電場景化成品方案，實際上是結合雙方優勢的共贏之措。

由采購到共創共建

20世紀90年代，房地產崛起，家電行業也搭乘著這趟高速列車快速發展。當時，房產開發、建造是房地產企業的業務主體，家電企業的生產經營活動也圍繞著優化技術、提升產品功能，增加產能、與外資企業爭奪市場份額等方面展開。很長的一段時間內，家電企業與房地產企業的合作就是成為房地產企業的合作供應商，提供成品家電產品。

經過近30年的發展，當前，房地產的投資規模和銷售額逐年下降，家電行業產品百花齊放各有特色、技術不斷內卷、家電企業業務遍布海內外。跑馬圈地時代結束，房地產與家電行業進入轉型發展時期，家電企業與房地產企業的合作模式也有了新的變化。一些家電企業與房地產商深化合作，結合雙方優勢共創共建，從用戶需求端開發家電產品和場景方案。

2022年5月廚電品牌老板電器聯合萬科及采筑開展“互鏈共創，健康未來”美好人居共建大會，會上老板電器介紹了為萬科定制的健康輕廚套系烹飪科技方案—擁有勁薄科技、只有18cm厚度的超薄煥彩煙機5001S，并啟動了老板聯合采筑的極致洗碗機共建項目。2023年6月在KBC展上，九牧衛浴宣布成為萬科全品類定制化合作的供應商，并發布了與萬科、采筑共同打造的衛浴產品場景化解決方案—唯本系列，從單品到場景化解決方案，家電企業與地產商的合作不斷深入。

滿足住房需求，是地產商的業務。日常居住功能需求，則要通過家電來實現。安居才能樂業，新時代要推進住宅建設高質量發展，就是要提供更符合人居需求的解決方案。如何將“人的需求”與“家的功能”結合起來，就是家電企業與房地產商從供給端需要思考的問題。

英敏特發布的《2023-全球消費者趨勢洞察》顯示，自我探尋和消費者共創成為趨勢。后疫情時代，消費者渴望重新關注自身，品牌可以幫助他們探尋新的個性身份，企業正在適應消費者作為共同創造者的新模式。由此可見，在用戶需求和市場發展趨勢變化的情形下，改變生產和供給模式是順應發展潮流的必然結果。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅分析指出：“過去采購模式下，產品的形態、功能的決定權在家電廠商。隨著年輕消費者追求個性化，共創共建從需求端去決定產品的最終形態，可能是未來能夠吸引和激發消費者選擇或是購買的一個很大的動力?！奔译娖髽I和地產商共創共建是從生產模式到供給方案全鏈的轉變。

內外部兩方面挑戰

由于消費者的實際居住需求受到包括美、功能、居住條件等多方面因素的影響，家庭裝修和家電選擇一直以來都是使人飽受困擾的問題。因此，對家電企業來說，與地產商深度合作、共創共建的模式也面臨許多挑戰。

一方面來自家電企業內部，與傳統零售模式不同，共創共建的合作模式下生產流程、生產要求更多，怎么使產品快速面世考驗企業多方面能力。

“在前期的研發階段，萬科以上海為重點區域，收集目標客戶中95后人群的真實需求，輸出需求畫像。采筑作為聯接房企和供應商的橋梁，也積極對平臺上超2400家的客戶中95后用戶進行了調研和走訪，進一步優化了用戶畫像?！本拍良瘓F商用副總裁邵洪杰介紹了九牧與萬科、采筑具體的合作模式，“在產品設計和生產階段，九牧則牽頭進行，組織國內外優秀設計團隊的力量，發揮5G燈塔工廠的生產優勢，使得產品快速面世。最后，九牧的服務團隊配合萬科，將唯本系列落地到萬科項目的樣板間?！?/p>

在上述用戶調研、多平臺之間協作、產品定制化設計和生產的過程中，多個環節都會對產品面世速度產生影響。具體企業的生產周期會不會延長，張毅認為，“如果家電廠商還是以前的設計師生產一套圖紙，加工廠去加工，流水線去生產，人工去組裝，這種肯定會更長?！边@種合作模式會倒逼家電廠商生產模式由1.0、2.0向3.0方向升級，“共創共建的模式一定比以往更復雜，但是未必會延長生產周期和研發周期。隨著智能工廠、機器人控制等科技技術的發展，生產效率會進一步提升?！?/p>

另一方面共創共建的合作模式也面臨許多外部的挑戰。邵洪杰表示：“以往，萬科跟供應商的產品跨界合作只是針對單個產品品類。而萬科與九牧共研共創的唯本系列，是涵蓋衛浴全品類產品、場景化設計、可定制化的套系?！迸c傳統單一產品的零售模式不同，家電企業將會在空間成品方案的推廣過程中直面與家居、建材、全屋定制等整裝市場企業的競爭。同時，單一空間的場景化解決方案如何與家裝一體化潮流下整體家裝環境相融合也是需要解決的難點。

此外，據奧維云網(AVC)地產大數據顯示，2023年1-5月商品住宅精裝開盤項目總計477個，同比去年下滑26.4%，精裝規模29.2萬套，同比去年下滑39.1%。精裝修市場的下滑也暴露出用戶對于風格單一的精裝修和品類復雜多樣的單一產品選購意愿在降低，這是否意味著全品類、可定制的場景化成品方案將會迎來春天呢?有調查數據顯示，當前多數經歷過裝修之苦的再次置業業主和工作壓力大的年輕人更愿意接受保證品質、控制成本的裝修方案。

總而言之，家電企業與地產商加深合作并逐步升級合作模式，對于提高人們的居住體驗和拓展市場邊界具有重要意義。家電企業可以在保障產品品質基礎上，以多樣的特色成品方案滿足人們對于家裝過程和住家功能體驗省心、省時、省力的需要。在精裝修市場下滑，用戶定制化、成品化需求方案旺盛的情況下，共創共建模式或許可以成為家電企業盤活行業的新增長點。

關鍵詞：