領軍家電班八期開展商業模式重塑培訓

2023年6月29日～7月1日，領軍家電班第八期以“商業模式重塑與公司價值創新”為主題，在荊州展開了為期三天的培訓。當前，我國經濟發展面臨的國內外環境復雜嚴峻，不穩定性大大增加，給企業經營帶來前所未有的壓力。本次培訓特別邀請中南財經政法大學劉圻教授，結合真實的案例及小組實戰練習，引導學員厘清商業模式、管理模式、資本模式概念及之間的關聯，學習通過戰略定位、業務系統創新及精益實施，實現公司價值提升并通過不斷創新獲得成功。

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商業模式創新

突如其來的新冠疫情，讓許多企業開始思考如何進行風險管控。劉老師用矩陣地圖及生動的案例，分別對風險識別、風險應對、機會管理策略進行了全面分析。他指出，識別風險不容易，管理風險更難。動蕩環境中，組織的適應性能力比預測能力更重要。成功的企業，一定是商業模式、管理模式和資本模式實現了最好的協同。商業模式確定公司的賺錢方式，管理模式決定是否可以有序地賺錢，資本模式則決定能否更迅速地賺錢，三者協同的結果，決定了公司的價值。

戰略決定方向，模式決定優劣，金融決定速度，管理決定效率。兩天的課程里，劉老師通過可視化、結構化、簡約化的方式，結合華為、沃爾瑪、亞朵等企業案例，給學員帶來整個公司管理體系，讓大家快速理解具體落地的路徑和方法。當前，互聯網思維及新一代信息技術給家電行業帶來機遇的同時，也讓傳統家電行業的商業模式和管理模式受到嚴峻挑戰。劉老師結合商業模式9要素思維框架圖，通過案例解構了互聯網企業通過推遲股東滿足感和低端切入的競爭方式。成功企業想要跨越路徑依賴取得連續成功，唯有創新、升級和轉型。創新可以來自于研發方面的技術創新，也可以源于市場方面的模式創新。把各種碎片化的資源重新整合連接，從而帶來新的增量，這就是商業模式的創新。劉老師指出，企業最重要的工作是創造客戶，而非創造利潤。傳統企業更注重眼前利潤，而新興行業則能夠通過創新的商業模式實現企業的未來價值。

收獲與實踐

根據課上的理論內容，學員們分成4個小組，各自選擇一個項目進行商業模式及價值分析。4個小組分別以凈水器、真空玻璃、“陸游器”、冷凝器及蒸發器為例，進行商業項目設計與價值分析練習。不少學員表示，這次課程的內容信息量非常大，但結構分明、條理清晰，商業模式畫布講解很透徹。許多問題在日常工作中都會遇到，通過學習能快速將這些碎片化的內容聯系起來，形成一個系統，對工作有很大啟發。專程趕來補課的一期學長、河南香雪海家電科技有限公司總經理趙鵬表示，這堂課是他一直期待的內容，課程通過各種案例把商業模式的底層邏輯濃縮成一幅圖、一張表、一句話，對自己碎片化的知識進行了一次全新梳理和升華，受益匪淺。

學員企業深度交流

課程結束后，研修班組織學員們前往學員企業——長虹華意壓縮機(荊州)有限公司(以下簡稱荊州華意)交流學習。荊州華意由長虹華意壓縮機股份有限公司與南光制冷設備有限公司合資設立，專注小型壓縮機的研發與制造，致力于打造下一代微型壓縮機平臺。產品可為冰箱、飲水機、除濕機、紅酒柜、制冰機、冰激凌機、車載變頻等家用、商用場景配套。公司自2019年起，始終保持高周轉率，連續三年銷量增速達到25%以上。為提高設備自動化、提升產品質量一致性，2020-2022年公司陸續投資對生產線自動化設備進行升級改造，先后增加兩條自動化裝配線、三條曲軸箱自動化加工線、一條全自動殼體焊接生產線及兩條自動化成品線。疫情期間，在工作時間下降20%的情況下，荊州華意的生產效率大幅提升，生產速度高達4.5秒/臺。

長虹華意壓縮機(荊州)有限公司交流學習

荊州華意公司總經理、六期家電班班長彭珍金熱情接待了八期學員，親自介紹公司的經營和發展情況，并帶領大家參觀新建廠房。2022年初，荊州華意公司啟動擴能項目，新增一條壓縮機裝配線、關鍵零部件配套生產線及相應的配套庫房，年產壓縮機400萬臺，預計2023年7月實現聯動試產。

隨后，荊州經開區招商促進中心覃濤主任介紹了荊州智能家電產業的發展情況，并從政策扶持、成本優勢、配套資源等方面進行推介，為家電企業布局提供一個新選擇。本次培訓課程恰逢七一，八期家電班還自發組織了紅色主題班級活動。

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